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这款健身镜开始种草了!

媒介匣

30

2021-09-02 11:01

小编之前写过一篇关于健身镜的文章,感兴趣的可以看看。下一个闲鱼爆品?一面镜子近万元,某品牌已拿到3亿融资

小编刷微博的时候,看到健身镜开始种草了。这款健身镜(小编不说名字了,要不然以为小编也在种草呢)的种草方式,选择的也是kol+koc相结合的模式,单就微博平台,所有种草内容已经有5000多万的曝光讨论量达到了9.8万次。这个数据应该说是还可以的,因为种草的时间并不长。

不过小编仔看了一下这款健身镜的种草情况,发现这款他们的前期种草方案是存在错误的。在今年6月份,这款健身镜做过一次种草,这次种草主要是以koc为主。不过通过种草内容来看,质量太差了。文案毫无特色,很多koc连一张图片都没有,很难体现产品的特点,很难吸引人关注


不出小编的意料,通过数据分析,6月份的种草是失败的。失败的原因有两个,第一个是单纯koc种草,缺少了权威kol。第二个原因是文案内容太差,毫无特点。

估计也是吸取了第一次种草失败的经验,第二次他们进行了调整,kol+koc种草双结合,文案+图片+视频高质量内容展现。种草方案经过调整之后,效果好了很多啊,并且曝光提升了几十倍。

这款健身镜可以说是一款新品,那么品牌为什么会热衷于“种草”呢?

一是归功于社交媒体发展。“种草”某种产品,靠的就是用户间的口碑信任,而社交媒体打破了人与人交流的屏障,让人们随时随地方便沟通,相互分享

二是从心理层面来说,人们本质上都喜爱跟风。模仿他人的动作与行为,是人类本能


UGC为主的内容分享社区,小红书的内容营销无疑是成功的。小红书上的笔记,以文字、图文、短视频的形式,向用户分享吃、喝、玩、乐各方面的生活笔记,其内容覆盖了美妆美食旅游、健身、母婴各个领域,丰富且优质的内容能够全方位满足用户的精神需求。在小红书里,用户不仅是消费者,还是“种草”笔记的内容创作者。将自己使用过的好物以种草笔记的形式发布在小红书平台,增加产品在用户心中的可信度,由此引发新一轮用户自发的内容营销,并通过小红书线上商城实现转化,形成一个完美闭环。拥有巨大流量的小红书,应该怎么利用好“种草”来达到推广需求呢?


这里为大家推荐三种推广方式:

1、明星KOL打造爆款

以头部KOL为主,头部KOL有着较大的粉丝规模和号召力,同时成本也贵,适用于活动早期吸引关注。

2、网红联动霸屏

以腰部KOL为主,腰部KOL性价比高,可作为主力军,覆盖多领域传播营销信息

3、长尾分发扩散

以尾部KOC为主,尾部KOC影响力和内容创作力有限,可当作辅助分发渠道,进一步扩散营销信息。

选择合适的KOL和KOC种草营销中最关键的一个环节,除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果,也是非常重要的营销策略



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