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自媒体营销的困惑总结,这些误区别再走了!

阿岩

197

2017-05-20 10:03

最近跟不少做自媒体的微信好友沟通交流,发现一些做实质性的反馈,总结出以下三个难点,分别是:

难点①,觉得自己文笔不好,写不出优质的软文;

难点②,自媒体引流效果太慢,很多平台根本不让留微信号,导流困难;

难点③,自媒体平台审核严格,根本不让写营销性质的文章,进场容易被删除文章甚至被封号!

以上三点,应该是不少想运用自媒体平台来实现精准引流的朋友的痛苦之处。但是想要解决以上三个问题,不仅仅是需要自身能力上的提升,更重要的是观念上的改变!

一、你为什么做自媒体?

大家要知道,任何一个类似于今日头条、一点资讯、搜狐公众号、百度百家等等这样的自媒体,他们的初衷都是为了给读者提供一个有营养有价值的资讯平台,试想如果每个入驻平台的自媒体唯一的想法就是打广告、做宣传,那么作为自媒体平台,还能在老百姓的手机中存活多久呢?

所以,从本质上来说,自媒体本身就不是一个做硬广的平台,那么,上面的难点②、③也根本不是问题。之所以觉得他们困惑了你,是因为你错误地认识了自媒体平台的属性!

当然,你可以跟我说,有流量的地方就有商机,自媒体每天那么多的流量,我能打广告就多打一次,偶尔平台审核松懈,让我留微信号的一篇硬广成功发布出去,也是能够吸引不少潜在客户的。但你也许已经或者正在经历,随之而来的后果是自媒体指数的急速下降、粉丝数量的停滞不前、平台推荐量的急剧减少,多少人报着在自媒体平台收割免费流量的想法兴奋而来,却最终在发了几次文章后变灰溜溜地退出……

自媒体营销,微信公众号,微博营销,内容营销

二、自媒体的正确用法

有人说如果是这样,自媒体营销根本就是一个伪命题,没有任何意义了。

这里我们要说到一个老生常谈的概念,叫做整合网络营销,他是对各种新媒体营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,使得实现价值增值的营销理念与方法。简单总结:结合各种新媒体工具,相互影响,共同促进营销效果。

自媒体最为新媒体工具中流量最大,最具有代表性的平台,自然是整合网络营销中非常重要的一部分!除了自媒体之外,2016的三级分销、社群、粉丝经济……这些玩法的热度在渐渐褪去,2017的直播、短视频、小程序……这些玩法又在慢慢地加热,自媒体平台作为文字传播的载体,是新媒体整合营销中的重要布局!

自媒体营销的困惑总结,这些误区别再走了 经验心得 第2张

举个现实中的例子:

某烘焙在线教育培训机构,他们的整合网络营销策划方案是这样的:

1、核心:不断升级、测试烘焙课程,让课程具备相当的优势和吸引力,作为有偿培训课程,课程的内容和质量是整个营销策划的根基;

2、注册微信号、微信公众号、官方微博,作为运营源渠道,承载最终的沟通、转化与成交;

3、做直播,在花椒、映客等平台免费直播培训过程,并实时参与与粉丝的互动;

4、将免费直播视频上传至今日头条视频、搜狐视频、优酷、腾讯视频等垂直账号;

5、将培训课程整理成文字内容、并配上培训截图和短视频,发布在今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、百家号、大鱼号、网易号,豆瓣、知乎八大平台,并与粉丝保持一定频率的互动

6、以上所有平台名称统一为“***快乐烘焙”

自媒体营销,微信公众号,微博营销,内容营销

这里面有几个重点:

1、微信、微博、自媒体平台、直播平台、视频平台等所有平台名称统一,便于形成统一的品牌效应;

2、直播以及自媒体发文全部以分享免费课程为切入点,无任何付费课程的营销推广;

3、粉丝的积累与转化全部由微信、微博、公众号来承载,在其中实现付费课程的推广与转化

4、直播平台、视频平台、自媒体平台,甚至是微信的朋友圈在此营销过程中都是裂变渠道,起着粉丝激增的引流作用,但并非在这些平台直接宣传付费培训课程。

三、总结

上面的策划案例分享完毕,现在再来依次回答文章开始描述的的自媒体三个困扰:

1、与其说自媒体需要写出有文笔的优质的软文,不如说利用自媒体分享垂直行业干货。这样做对自媒体平台来说乐见其成,对我们自身来说,可以从自媒体平台的流量中分得一杯红利羹汤;

2、文章中的微信号作为运营原渠道最好可以留在文末,但如果平台规则限制留微信号,则可以将自媒体名称统一,形成品牌效应,比如你是否认为这些自媒体推送时必须留微信号?罗辑思维、陈翔六点半、一条、papi酱……

3、文章被平台删除,参考第一个回答,从文章内容出发作调整,不要带有太强的功利性,当自媒体平台运营一段时间后,指数增加、粉丝增加,平台一定会对我们的账号进一步扶持,那时候你的账号也会有机会变成大V!

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