这几个搜索词是小红书爆款笔记的关键，你一定要知道！

影响CPC竞价广告排序（曝光）的因素：

竞价广告排序是由【 预估点击率 】和【出价】共同决定的（预估点击率✖出价）越高，广告排名就越靠前。

竞价搜索展示位置越前，不仅曝光越多、点击率、转化率也越高。

*养计划的小技巧—在一开始就“精确匹配”搜索词，并利用抢首位工具。由于素材在关键词搜索结果中排 位靠前，因此初始的计划对于此关键词来说的点击率也会高，pctr也被提升。 

*在搜索结果中，位置越靠后，代表用户在看到素材前，已经看过很多内容，选择性越多越纠结，转化率越 低；因此，相对来说在搜索结果中占位越前排，转化率越高。

用好抢排位工具：

分类建立搜索词计划，清晰监控投放情况

搜索计划1:品牌产品词

把握住这个最精准新客户人群，把品牌最想要传达的信息，以用户最容易吸收的方式——关于品牌的热门笔记，不断地教育和传达。

·哪些词是品牌词？如何设置？ 

通常品牌产品词都是需要确保占据前三位，且至少首位24小时在线的，因此请选用【精准匹配】。 

品牌词延伸词：可以以【短语匹配】模式自己设置。举例：设置“金典”短语匹配，由于泛匹配，会在更多词下出现该广告，可以 适当调低出价，收割相关潜在目标新客。 

• 素材建议？ 

通常“笔记”的点击率通常为其他素材（商品、落地页前链图）的2-5倍，因此用高热度笔记更容易以低点击成本占据首位！（除非品牌认知度高/第一屏内笔记皆为品牌高热度相关笔记，则可以用带促销的核心商品的商品卡片、带促销信息的前链图作为首位素材）

搜索计划2:功效词

• 对于核心功效词，请务必使用“精准匹配”，并匹配多篇笔记进行优化和出价调整，用点击率最高的素材配合最高的 出价，能有效降低此核心词的整体ppc。 

• 在核心词精确匹配都投好的情况下，然后再是靠“短语匹配”来做补充，可以出价更低一点，根据效果做长尾词优化。

搜索计划3:行业/类目词

当用户在小红书上搜索“行业/类目词”时，90%已有了模糊的需求，希望来小红书搜索并了解这个类目/需求点下，当前流行什么、大家推荐什么、什么是新鲜有意思的。要迎合用户对信息的需求，翻译过来也就是，用“高赞笔记”去截获目标客户，而不是强怼粗糙的商品卖点。

搜索计划4:竞品词

搜索计划5:人群/场景词

“场景化营销”即思考什么人、在什么场景下会使用我家的产品。与行业类目词的搜索人群相似，目标人群相关词也代表着品牌的精准高潜力人群，在搜索结果中展示的位置越靠前，笔记 的点击率越高。

一篇好笔记的基本功 ：

✓ 笔记的内容建议专注一个卖点 ，这也是为什么每篇笔记只能选择一个话题的缘故。什么都抓，可能什么都抓不住。不建议乱蹭各种关键词，什么都写一点，其实对笔记曝光非常不利。不建议乱堆关键词，用户直观感受很不好。

 ✓ 笔记的首图/封面和标题非常重要，首图和标题是影响点击率的重要因素，好的笔记首图/封面和标题会让你的笔记更容易吸引用户的注意力，更利于提升笔记的点击率，从而获得更多的流量。一个创意曝光3000，消耗500以上，点击率才置信。因此先积累数据，积累到至少3000-5000曝光后，判断点击率，点击率低于benchmark，则优化封面和标题。 

✓ 不要只做“标题党” 笔记的分发，除点击率外，还会看互动和关注等。文不对题也不会有好的曝光，就算点击率很高，没有互动或者用户觉得不是他想看的，后续也会影响笔记的流量分发。

 ✓ 严禁刷量作弊 任何刷数据，包含【互赞群】这类的行为，会被抓出来记为数据作弊。数据作弊对账号有累积惩罚，且惩罚不可逆（救不了）

二、信息流优质笔记的测试和培养： 

单一变量法测笔记内容、定向等条件，找到、优化爆款笔记。

 1、投放测试期：找到、优化潜在爆款笔记：

 • 同样条件开始n篇笔记测试（每篇预算500/日），通过信息流投放数据，得出笔记的优缺点。找到相对效果好的笔记，快速判断笔记是否是用户喜欢的； 

• 新笔记的测试周期一般是2-3天；曝光在3000以上点击率才置信。 

2、投放优化期：及时优化，及时调整，及时总结。

 • 笔记上新后，首先要跑出去。决定跑出去的因素是ecpm=bid*ctr，当ecpm低于6，说明bid和ctr都是需要调整优化的。

 • 对于点击率（点击/曝光）偏低的笔记，及时调整首图、标题、定向等提高点击率； 

• 对于点击率正常，但是消耗过慢的笔记，需要提高出价，从而提升ecpm；

 • 对于点击率高，但有效互动数据差的笔记，检查标题内容相关度、配图精美程度、内容价值、评论区运营；

 3、投放放量期 

• 一个笔记经过测试（曝光大于3000，消耗大于600，观察2-3天），发现点击率、互动情况、私信转化等都能接受，就直接加大预算跑量；

 • 加大预算跑稳定后，逐渐放开兴趣定向，扩大人群覆盖。