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这几个搜索词是小红书爆款笔记的关键,你一定要知道!

佚名

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2022-10-18 10:12

很多品牌可能都有一个共同的苦恼:如何用户搜索品牌词的时候,展示自己的笔记?


其实,只要是笔记不违规,都会展示在相关搜索中,但在小红书算法之下的影响,盲目铺量拼运气制造爆文是不科学的,与其费尽心思,不如研究小红书搜索词布局,这样才是最优选。


01


搜索词应如何规划


影响CPC竞价广告排序(曝光)的因素:


竞价广告排序是由【 预估点击率 】和【出价】共同决定的(预估点击率✖出价)越高,广告排名就越靠前。

*预估点击率(PCTR):由产品根据创意素材质量测算

*出价:广告主为某个关键词所设定的竞价价格,象征着广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。


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竞价搜索展示位置越前,不仅曝光越多、点击率、转化率也越高。


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*养计划的小技巧—在一开始就“精确匹配”搜索词,并利用抢首位工具。由于素材在关键词搜索结果中排 位靠前,因此初始的计划对于此关键词来说的点击率也会高,pctr也被提升。 

*在搜索结果中,位置越靠后,代表用户在看到素材前,已经看过很多内容选择性越多越纠结,转化率越 低;因此,相对来说在搜索结果中占位越前排,转化率越高。


用好抢排位工具:


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分类建立搜索词计划,清晰监控投放情况


根据不同的词性,建立分类计划,精准分为:品牌产品词、功效词、竞品词、行业类目词、人群/场景词5类。


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搜索计划1:品牌产品词


把握住这个最精准新客户人群,把品牌最想要传达的信息,以用户最容易吸收的方式——关于品牌的热门笔记,不断地教育和传达。


·哪些词是品牌词?如何设置? 

通常品牌产品词都是需要确保占据前三位,且至少首位24小时在线的,因此请选用【精准匹配】。 


品牌词延伸词:可以以【短语匹配】模式自己设置。举例:设置“金典”短语匹配,由于泛匹配,会在更多词下出现该广告,可以 适当调低出价,收割相关潜在目标新客。 


• 素材建议? 

通常“笔记”的点击率通常为其他素材(商品落地页前链图)的2-5倍,因此用高热度笔记更容易以低点击成本占据首位!(除非品牌认知度高/第一屏内笔记皆为品牌高热度相关笔记,则可以用带促销核心商品的商品卡片、带促销信息的前链图作为首位素材)

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搜索计划2:功效词


• 对于核心功效词,请务必使用“精准匹配”,并匹配多篇笔记进行优化和出价调整,用点击率最高的素材配合最高的 出价,能有效降低此核心词的整体ppc。 


• 在核心词精确匹配都投好的情况下,然后再是靠“短语匹配”来做补充,可以出价更低一点,根据效果做长尾词优化。


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搜索计划3:行业/类目词


当用户在小红书上搜索“行业/类目词”时,90%已有了模糊的需求,希望来小红书搜索并了解这个类目/需求点下,当前流行什么、大家推荐什么、什么是新鲜有意思的。要迎合用户对信息的需求,翻译过来也就是,用“高赞笔记”去截获目标客户,而不是强怼粗糙的商品卖点


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搜索计划4:竞品词


竞品词是最值得截胡的词,当用户来小红书搜索竞品时,代表被竞品的某个宣传点所吸引,但又不那么了解竞品, 那么竞品花了大力气吸引来的核心目标客户,如果能够截胡,一方面获取了自家的新客,另一方面还让竞品一部分获取新 客的市场预算打了水漂,双倍的快乐。


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搜索计划5:人群/场景词


场景化营销”即思考什么人、在什么场景下会使用我家的产品。与行业类目词的搜索人群相似,目标人群相关词也代表着品牌的精准高潜力人群,在搜索结果中展示的位置越靠前,笔记 的点击率越高。


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02


笔记如何规划


一、笔记内容生产


从品牌的自身特性出发,结合热搜词,确定核心词,挖掘相关词下的热门笔记共性。


(1)app发现页搜索核心词,(例如“特性词”+“品类词”,“人群词”+“功效词”等),如森系婚纱照、孕期补铁等。

(2)按时间从近到远排序,选其中赞藏高的笔记(因为好的内容也有时效性,一般选择近2个月的内容作为参考)。

(3)记录选题灵感表》中的关键信息,记录优质笔记的用户喜好共性,总结规律。


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一篇好笔记的基本功 :


✓ 笔记的内容建议专注一个卖点 ,这也是为什么每篇笔记只能选择一个话题的缘故。什么都抓,可能什么都抓不住。不建议乱蹭各种关键词,什么都写一点,其实对笔记曝光非常不利。不建议乱堆关键词,用户直观感受很不好。


 ✓ 笔记的首图/封面和标题非常重要,首图和标题是影响点击率的重要因素,好的笔记首图/封面和标题会让你的笔记更容易吸引用户的注意力,更利于提升笔记的点击率,从而获得更多的流量。一个创意曝光3000,消耗500以上,点击率才置信。因此先积数据,积累到至少3000-5000曝光后,判断点击率,点击率低于benchmark,则优化封面和标题。 


✓ 不要只做“标题党” 笔记的分发,除点击率外,还会看互动和关注等。文不对题也不会有好的曝光,就算点击率很高,没有互动或者用户觉得不是他想看的,后续也会影响笔记的流量分发。


 ✓ 严禁刷量作弊 任何刷数据,包含【互赞群】这类的行为,会被抓出来记为数据作弊。数据作弊对账号有累积惩罚,且惩罚不可逆(救不了)


二、信息流优质笔记的测试培养: 


单一变量法测笔记内容、定向等条件,找到、优化爆款笔记。


 1、投放测试期:找到、优化潜在爆款笔记:


 • 同样条件开始n篇笔记测试(每篇预算500/日),通过信息流投放数据,得出笔记的优缺点。找到相对效果好的笔记,快速判断笔记是否是用户喜欢的; 


• 新笔记的测试周期一般是2-3天;曝光在3000以上点击率才置信。 


2、投放优化期:及时优化,及时调整,及时总结。


 • 笔记上新后,首先要跑出去。决定跑出去的因素是ecpm=bid*ctr,当ecpm低于6,说明bid和ctr都是需要调整优化的。


 • 对于点击率(点击/曝光)偏低的笔记,及时调整首图、标题、定向等提高点击率; 


• 对于点击率正常,但是消耗过慢的笔记,需要提高出价,从而提升ecpm;


 • 对于点击率高,但有效互动数据差的笔记,检查标题内容相关度、配图精程度、内容价值评论运营


 3、投放放量期 


• 一个笔记经过测试(曝光大于3000,消耗大于600,观察2-3天),发现点击率、互动情况、私信转化等都能接受,就直接加大预算跑量;


 • 加大预算跑稳定后,逐渐放开兴趣定向,扩大人群覆盖。


注:本文素材来源于网络,版权属于原作者,如若图文资源侵犯您的权益,请及时与我们联系,我们将第一时间做出处理。
邮箱:baiyike#meijiexia.com (发邮件时,请将'#'换成'@')

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