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小沈阳、叶一茜直播带货销量惨淡,明星带货为何屡屡翻车?

佚名

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2020-07-11 16:01

2020年,堪称是联网企业直播带货元年。

而在带货群体之中,最受大家关注的莫过于明星直播。

受疫情影响,越来越多的明星入局直播带货,希望借助自己的粉丝号召力,为商家带去更多的经济效益。然而最近却有不少参与了明星直播的商家感到非常后悔,直播后第二天的退货率太高,大呼扛不住

不得不说,这个消息的爆出还是挺让人吃惊的,毕竟在很多吃瓜群众来看请明星直播带货的商家还是特别赚钱的。

从这位爆料人提供的数据来看,请明星直播带货入局就是被诈骗

那么到底是什么原因,导致火热的明星直播带货潮流出现了反转剧情呢?明星直播带货为何数据差?为什么有很多人看完明星直播买了东西,扭头就把货给退了呢?难道现在明星人气不如网红了吗?

01.

并不是,小沈阳在微博有1743万粉丝,在抖音1915.2万粉丝,怎么看都是个高人气该流量明星,而叶一茜当晚直播间观众有九十多万人,不是这一届明星不行了,是消费者的要求改变了。

02.

对于商家来说,明星直播带货的天价坑位费是最大的风险,比如上文提到的知名财经作家吴晓波的直播首秀坑位费是六十万,然而最终直播间货品销售额不到五万,亏得商家捶胸顿足,只能安慰自己说这六十万就当广告费了,强化了品牌形象

03.

明星代言效果不尽如人意还有一个原因就是数据造假,明星带货和李佳琪、薇娅这些专业的带货达人不同,它更多的是一个以赚钱+曝光为主的行为。

绝大部分的明星不会对产品销量负责。他们往往以“占坑费”的形式跟商家进行合作。至于在直播过程当中,这款产品到底能卖出多少量、多少钱,他们都不会对此负责。

这样的一种合作模式,往往会衍生出一个不好的现象,那就是明星带货,公关团队刷单,以此给合作商家一个好看的销售数据。等到明星下播之后,这些直播过程中购买的产品就会通过退货,以此降低刷单成本刷流量、刷数据、战报虚高,俨然成为了直播带货中心照不宣的行业规则

以小沈阳和叶一茜为例,他们这个往期业绩也存在很大的作假嫌疑。

04.

明星带货频繁翻车的背后是没有抓住消费者需求,只有流量远远不够,主播与产品的匹配度、话术能力是否够强、是否能精准触达目标用户都是重要因素。再者,消费者对直播带货的要求就是货物的实用性和折扣力度,比如,我很喜欢A明星,但是A明星直播的货品比我直接在淘宝买要贵,我肯定不会因为A明星而为货品高出来的价格而买单。

薇娅和李佳琪包括罗永浩等网红带货的成功之处,是他们能拿到很低的折扣,在直播间购买能享有很大的优惠,观众才会为其买单。

直播带货虽然很火,但是粉丝经济时代已经过去,要想带货成功,消费者的需求是主播们最应该考虑的事情,否则即使是明星也没有人为其买单。


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