投稿

请输入搜索内容

当前位置:营销学院 >信息流营销 >Z世代,企业营销该如何转变

Z世代,企业营销该如何转变

佚名

0

2021-12-04 09:26


年轻的一代,Z世代,特指1995年至2009年之间出生的人群,你也可以称呼他们为“后浪”。他们是在网络信息密布下成长起来的,他们把握潮流,自成焦点,有自己独特的价值观和消费观。

所以,在这个时代商家要搞懂他们的心,再做营销

一、Z世代性格特点

(1)喜好分明,爱憎分明

今年7月23日,鸿星尔克向河南特大暴雨灾区捐助5000万元。因其连年亏损业绩,与巨额捐助之间形成强烈反差,“鸿星尔克破产捐款”上了热搜,相继带火了线下销售线上销售更是火爆,鸿星尔克一直在直播间挂着“理性消费”的提醒,但是热情的网民留言“我们就要野性消费”。

“野性消费”让鸿星尔克的销售业绩一度暴增,甚至一天的总销售额高达2200万元、销售业绩猛翻52倍,多款产品脱销,创造了该品牌的销售纪录。

与鸿星尔克营销成功形成鲜明对比的是,国产品牌全棉时代(原为医用棉制品行业头部企业,2020年双十一交易排名为家清品类第五),在今年1月因发布一条突出产品清洁功能,却带有明显不尊重女性情节的卸妆巾广告遭到年轻网友们的大力抵制,一度陷入负面舆情。

(2)看见好、追求品质

在新疆棉事件前,比起几块的品质球鞋,Z世代们更愿意花费上千上万元为“潮牌联名款”付费;比起实际的菜品口味,Z世代更追求“这份菜品的摆盘值不值得我发一次朋友圈”、“这家店的装潢灯光适不适合出片”;比起售价和功能,Z世代的付费更多地是希望获取一种信息传递——“我是谁”、“我在穿/用XX”、“我最近过的很好”。

他们愿意为“颜值”买单,“颜值至上”的年轻人中,65.4%会选择外观更好看的产品,64.3%会通过朋友推荐种草”。他们愿意为品牌、时尚潮流买单,但并非被感性完全支配。注重性价比、产品质量、实用性的消费者分别占40.2%、39.6%、36.9%。

他们可以在点外卖时,使用优惠券,力求把价格降到最大,但是他们在追星或者购买游戏周边的时候,却毫不吝啬。


二、Z世代的消费方式

(1)社交网络

社交网络是Z世代最重要的消费场景。在这里,他们有属于自己的社交平台。在欧美等地,Snapchat(阅后即焚,一款社交软件)是Z世代最常聚集的社交网络平台,目前月活有2.4亿人,其中60%以上的用户都在24岁以下。除此以外,Tik-Tok(抖音海外版)在欧美有1亿月活,70%是18-24岁的用户。在中国,有1亿月活的小红书近70%的用户是90后,以男性用户为主的虎扑近65%的用户都在24岁以下。

(2)游戏电竞

王者荣耀是近年来非常流行的一款手游,在2020年11月,它的日活就已达到1亿,这也是全世界游戏类目中首个日活破亿的游戏。在手游世界中,将近30%的活跃用户是24岁以下的年轻人。手游中的二次元游戏是一个较为分的领域,这一领域中,将近40%的用户是24岁以下的年轻人。

(3)在线娱乐

在线娱乐已经成为Z世代的第二大在线活动,使用时长仅次于社交网络。在网络视频消费市场中,Z世代的消费比例在2020年进一步扩大到65%。根据B站2020年第三季度财报,其月活用户数已经达到1.97亿,更令人印象深刻的是,这些活跃用户在B站的平均每日停留时长超过了80分钟,这比很多长视频网站高出几倍有余。


三、如何与Z世代同行

(1)学会观察+倾听

如果你的孩子是90或者00后,你可以学着去倾听他们的想法。

比如Snapchat最早的风险投资人是美国光速资本的一位合伙人,他上中学女儿非常沉迷Snapchat,他就好奇并下载安装了该App,发现这的确是个很好的社交平台,有很大的商业化潜力。因此,他毫不犹豫地成为其早期风险投资人。Snapchat上市后,这笔投资获得了数百倍的回报。

了解自己的员工。在公司里一定会有很多Z世代的员工,我们要善于去倾听他们,了解其思想与诉求。中国集结了最多Z世代的视频网站是B站,申银万国的一位研究员在2014年做了一份关于Z世代在社交网络,尤其是B站上的研究报告。这位研究员本身就是90后,且对Z世代的亚文化现象非常感兴趣。他利用业余时间研究出的这份报告,是目前为止有证可考的第一份分析Z世代消费行为经典研究报告

(3)研究+洞察

合作伙伴开始。很多网络代运营的整合机构对Z世代有着深刻的研究与洞察。比如相对传统的车厂通过与B站合作,非常有效地触达了B站的Z世代核心人群。奥迪定位是高端豪华车,主要用户是事业较为成功的成熟人士。近几年,奥迪通过与B站合作,在国产动画中植入品牌,成功地让Z世代人群对奥迪有更直观的认识,产生了很好的互动效果。最近,国产造车新势力小鹏汽车更是将其新车型发布会放到B站,并进行24小时直播。在直播中,朱一旦等B站UP主直接与小鹏汽车创始人何小鹏互动,从而让新款车型有效触达B站主流观众人群。


Z世代生在欣欣向荣的年代,长在商业蓬勃扩张的时代,他们很懂生活和商业,也更希望品牌懂他们。


注:本文素材来源于网络,版权属于原作者,如若图文资源侵犯您的权益,请及时与我们联系,我们将第一时间做出处理。
邮箱:baiyike#meijiexia.com (发邮件时,请将'#'换成'@')

分享到

您可能感兴趣的文章

热门推荐

Z世代,企业营销该如何转变

Z世代,企业营销该如何转变

年轻的一代,Z世代,特指1995年至2009年之间出生的人群,你也可以称呼他们为“后浪”。他们是在网络信息密布下成长起来的,他们把握潮流,自成焦点,有自己独特的价值观和消费观。所以,在这个时代,商家要搞懂他们......

佚名0

企业为什么一定要做新闻营销?

企业为什么一定要做新闻营销?

很多企业会选择用新闻发稿来拓展自己的业务,有人说新闻发稿有什么用,还浪费人力财力,有那个时间还不如拿钱去做广告推广,多找一些客户,但是小编想说的是:其实新闻营销的推广力没有你想象的那么低。媒介匣2021年......

佚名2

企业网站推广怎么才能获得流量?

企业网站推广怎么才能获得流量?

网站优化,目的是提高产品的受欢迎程度,并将流量进行转化。因此,流量对网站非常重要。

佚名1131

视频营销之抖音短视频推广方案

视频营销之抖音短视频推广方案

抖音作为短视频平台,拥有许多流量大V,这些流量红人的出现带动了部分商品的经济增长,取得的推广成果是他在其它平台推广所达不到的,所以说抖音成就了许多人的事业,今天媒介匣给大家分享视频营销之抖音短视频推广方案!...

媒介匣1500

关于「广告投放」不可错过的一些经验与总结

关于「广告投放」不可错过的一些经验与总结

优质广告位稀缺,流量成本的增加。在机遇与挑战并存的时期,SEMer需要做的就是如何控本增效,提升转化。

金利民463

游戏行业适合什么形式的信息流广告投放?

游戏行业适合什么形式的信息流广告投放?

生活中很多年轻人都喜欢通过一些游戏来消遣时光,所以近些年来游戏行业的发展也是非常的可观,随着越来越多的创业者从事游戏行业,这个行业的竞争也越来越激烈

媒介匣327

信息流广告都有哪些分类?分类的特点有哪些?

信息流广告都有哪些分类?分类的特点有哪些?

 一晃眼2019年都已经过去了,在这一年营销市场中的广告不计其数,有来自各式各样的营销广告,也有比较火爆的信息流广告,其中因为信息流广告覆盖的行业非常的零散

媒介匣641

扫描关注微信公众号
微信扫码,备注“进群”
扫描二维码关注微博
服务多样,产品齐全
资金托管,先行赔付
整合营销,以点带面
海选服务,优中择优