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美妆界的“国货”担当,花西子成功破圈,品牌先定位再营销

佚名

1735

2021-03-16 09:59

近日看了一篇文章分析了现阶段化妆品企业困境,一大批化妆品企业面临关店甚至是倒闭风险。任何一个行业,有做不好的,也有能做好的。在一大批同行陷入困境的时候,花西子已经成功破圈,成为了妆界的”国货“担当。下面媒介匣为大家分析一下,花西子是如何成功破圈的!

美妆界的“国货”担当,花西子成功破圈,品牌先定位再营销

1、品牌定位

首先花西子公司成立之时,就已经做好了品牌定位。“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州 ,是一个以“东方彩妆,以花养妆”为理念的彩妆品牌。品牌愿景扬东方之美,铸年国妆

“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧,针对东方女性的肤质特点与妆容需求,以花卉精华与中草提取物为核心成分,运用现代彩妆研发制造工艺,打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品

做品牌的人都知道,当一个国家社会化达到一定的成熟度,人们对于归属感和自我文化认同感的需求会大大提高,对于本国的国货需求也就会提高。

花西子能够从创立初期就能把品牌定位于中国风,定位于国货,并且看好国内市场,说明他们对中国社会的发展进程有很深刻的认知和了解,也对中国品牌未来的发展方向充满了信心。

美妆界的“国货”担当,花西子成功破圈,品牌先定位再营销


2、品牌营销

品牌定位确定好了,就需要开始营销了。花西子的营销可以说是充分建立在了品牌定位基础上展开的。首先花西子slogan中的”东方“和”花“,无一不体现了中国风的特色。除此之外,花西子的logo海报素材,产品样式也都是具有中国风的特色。任何人无论是从名字,颜色,样式来看,花西子都是一个纯纯的国产品牌,纯纯的国货。

然后我们看看花西子的品牌代言人,鞠婧祎作为花西子首位代言人,与花西子共同传播东方彩妆美学和养颜智慧。2020年1月24日,正式官宣杜鹃担任花西子的形象代言人,与花西子共同向世界演绎东方大美。杜鹃这个代言人选的可以说是满分,因为相比于鞠婧祎,杜鹃更具东方美。

营销方式时间节点,花西子选择的也是非常好。

首先营销方式,花西子营销时选择了视频平台种草,过去的一年,抖音快手小红书等平台是飞速成长的一年,流量激增。花西子借助信息流广告KOL和KOC种草,狠狠地收割了一波流量。

时间节点上,花西子广告投放选择的是国内疫情控制住的那个时间段。疫情控制住那段时间,人们对国家的认同感空前高涨。作为国货品牌,花西子的中国风广告深得网友的喜欢和点赞

美妆界的“国货”担当,花西子成功破圈,品牌先定位再营销

据相关数据,迄截止2020年9月4日,抖音平台共有1516个账号曾为花西子带货,视频总量高达2888支,总浏览量超过9000万。在相关联的140个商品中,花西子空气蜜粉的销量远超其他,可以说是当之无愧的爆品。

在投放账号的选择上,与花西子合作带货的除了李佳琦这样的知名KOL,还有明星、头部达人、腰部达人、初级达人,甚至还有素人。分布如此之广的选择,使得能够看到花西子推广视频的粉丝数量质量分类上远超其他品牌。花西子通过矩阵化的营销打法和多维度的推广,达到了品宣和带货的目的。

美妆界的“国货”担当,花西子成功破圈,品牌先定位再营销

花西子可以说是给国产品牌营销做了一个好的榜样。确定品牌定位,制定品牌营销策略,选择合适的推广渠道,选择适当的推广时间。一切准备就绪,品牌营销也就水到渠成了。


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