投稿

请输入搜索内容

当前位置:营销学院 >品牌管理 >一个不会打球的男人,用一双鞋让运动品牌adidas重获生机

一个不会打球的男人,用一双鞋让运动品牌adidas重获生机

媒介匣

163

2021-03-10 10:26

Adidas曾经是和NIKE齐名的国外运动品牌,但是因为营销策略失败老板太抠门,签约的球星大伤不断,逐渐被NIKE压制,险些就要死掉了。而一个不会打球,绯闻不断的男人凭借一己之力,拯救了adidas。而他使用的则是营销三部曲,至今还让人拍手叫绝

一个不会打球的男人,用一双鞋让运动品牌adidas重获生机

首先我们先来介绍一下主人公-坎耶·维斯特,他有一个在娱乐圈,时尚圈,体育圈,炒作圈,鞋圈都赫赫有名的称号-侃爷。他的老婆更是鼎鼎大名,卡戴珊家族的金·卡戴珊。说到金·卡戴珊,那故事能说一天一夜,那录像带真的是...........

一个不会打球的男人,用一双鞋让运动品牌adidas重获生机

不好意思,有点跑题了!回归主题,继续说侃爷和阿迪达斯的故事。

最开始,侃爷签约的是阿迪达斯的对手NIKE,他和NIKE 联手打造了Nike Air Yeezy品牌。很快Nike Air Yeezy 1上市,小匣子看到这双鞋之后,就不想看第二眼了,因为不在我的审里。但是时尚圈就是,那些说好看又不好看,说不好看又好看的东西,才最受欢迎。结果,Nike Air Yeezy 1一上市就遭到了疯抢,随后NIKE 又趁热打铁推出了Nike Air Yeezy 2,果不其然发售3分钟后全部售罄。


看到自己的设计成功了,挣钱了,侃爷向NIKE提出了一个看似无理的要求-分红。结果NIKE没给侃爷面子,只给他一年400万美元的固定工资,爱干不干。

一个不会打球的男人,用一双鞋让运动品牌adidas重获生机

400万美金,太少了,侃爷拍拍屁股走人了。而让NIKE头疼的是,侃爷和他们的对手adidas看对眼了,adidas不仅给侃爷涨了工资,还给了侃爷分红。

下面说一下阿迪达斯,当初的阿迪达斯和NIKE在体育领域,就相当于现在的肯德基麦当劳。不过相比于NIKE,阿迪达斯老板太抠门了,而且选代言人的眼光也不太好,在篮球领域的市场份额逐渐被NIKE所瓜分。随着当家球星罗斯的重伤,旗下球星的出走,阿迪达斯快要在NBA市场消失了。虽然adidas在足球领域发展得很好,但足球领域不卖鞋,在大街上你很少看到有人穿足球鞋的。

一个不会打球的男人,用一双鞋让运动品牌adidas重获生机

侃爷和阿迪达斯牵手之后,开始了轰轰烈的热恋,侃爷也没有让新欢阿迪达斯失望。加盟之后他开始着手设计日后轰动全球的“椰子鞋”。

一个不会打球的男人,用一双鞋让运动品牌adidas重获生机

这也就是侃爷使用的营销三部中的第一部-设计,不知道侃爷当初设计椰子鞋的时候是受到了什么启发,相信很多不懂时尚的人会和我一样,看第一眼就认为这是一双难看的鞋。不过多看几眼之后,又会认为这双鞋很好看。就像我上面说的一样“那些说好看又不好看,说不好看又好看的东西,才是时尚。”

一个不会打球的男人,用一双鞋让运动品牌adidas重获生机

这个时尚玩意设计好了,下面就要开始销售,这么好的东西,侃爷使用了第二步-饥饿营销。人是很奇怪的动物,能买到的东西不想买,买不到的东西,打破脑袋也想买。于是随着饥饿营销开始,人们开始排队抢鞋,二级球鞋市场也火了,一双椰子鞋炒到了上万美金。椰子鞋彻底大火,体育大佬,娱乐大佬,时尚大佬,科技大佬,都纷纷穿起了椰子鞋。

一个不会打球的男人,用一双鞋让运动品牌adidas重获生机

第二步走完了,效果也达到了,回头一算账,Adidas弄了个赔钱赚吆喝。这该怎么办呢?当然是加大产量,开始收钱吧。侃爷又来了一波炒作,扬言要让全世界的人,人手一双椰子鞋(至今我还买不起)。于是人们不用再排队买椰子了,人人都能买到了。据统计,侃爷的椰子鞋买了10亿美金,他也从中获得了15%的分红。


其实钱不钱的不重要,最主要的是,侃爷一手把Adidas Yeezy打造成了奢侈品品牌。也就是说,就算以后Adidas Yeezy推出了一款袜子,都能卖几美金,而且还有很多人抢着要买。这也就是品牌效应

一个不会打球的男人,用一双鞋让运动品牌adidas重获生机

侃爷凭借一己之力让Adidas起死回生,这就是侃爷的能力。相比说侃爷是一名歌手,是一名设计师,其实他是一名营销天才,他的营销三部曲成功地救火了Adidas,也狠狠的打脸了老东家NIKE。


注:本文素材来源于网络,版权属于原作者,如若图文资源侵犯您的权益,请及时与我们联系,我们将第一时间做出处理。
邮箱:baiyike#meijiexia.com (发邮件时,请将'#'换成'@')

分享到

热门推荐

像赌博一样使人上瘾的东西,该当舍弃!

像赌博一样使人上瘾的东西,该当舍弃!

泡泡玛特被中消协点名了......中消协认为,肯德基作为食品经营者,利用限量款盲盒销售手段,诱导并纵容消费者不理性超量购买食品套餐,有悖公序良俗和法律精神。事情是这样的:1月4日,#代吃#冲上微博热搜,占据排行......

佚名78

元旦海报这里有!快来这找点灵感吧~

元旦海报这里有!快来这找点灵感吧~

距离2022年还有3天......元旦代表着过去的一年已经结束,新的一年已经到来对于普通人来说,元旦是新年新气象的开始,然而,对于广告人来说,元旦也是一场营销战役的开始那么,各大品牌如何在这个辞旧迎新的节日里完......

佚名96

王力宏离婚了,让我万万没想到的是,他竟然火了一把?

王力宏离婚了,让我万万没想到的是,他竟然火了一把?

英菲尼迪/读书郎/周大生等多个品牌双双和王力宏解约,这波流量,我站英菲尼迪!王力宏在成为英菲尼迪代言人第35小时,不到两天的时间就被解约了,网友们戏称王力宏为“日抛型代言人”。随后,周大生/读书郎也发布了......

佚名9

麦当劳你够了!你的营销方法我都学不过来了!

麦当劳你够了!你的营销方法我都学不过来了!

说到麦当劳,你会想起什么?汉堡?薯条?还是炸鸡?让网友万万没想到的是,麦当劳竟然还能和猫窝扯上关系,并且还引起了不小的轰动。猫窝总共有三种主题,对应三款汉堡,分别为巨无霸、麦香鱼以及吉士汉堡。整个猫窝......

佚名0

双十一刚刚过去仅一个月,双十二到底怎么才能不emo

双十一刚刚过去仅一个月,双十二到底怎么才能不emo

距离双十二只有最后三天了,各位运营小姐妹想好要做什么样的营销方案了吗,是不是头皮都要被撑爆了,别着急,小编我给大家分享几个往年的营销案例,能不能帮助大家获取一些灵感。01考拉海购考拉海购推出了“全民养考......

佚名0

“茶艺”汉堡王,他称第一没人敢称第二

“茶艺”汉堡王,他称第一没人敢称第二

双十二马上到了,不知道商家们是否做好了接战准备,怎么规划,如何做好营销,成功的把自己的产品卖出去。要说成功的营销案例,除了杜蕾斯,那就非汉堡王莫属了,论和麦当劳相爱相杀的,肯德基还不够格,汉堡王才是最......

佚名1

加拿大鹅被约谈,他凭什么在中国玩双标?

加拿大鹅被约谈,他凭什么在中国玩双标?

NEWS一句“中国大陆门店不得退货”,加拿大鹅用“双标”行为把自己送上风口浪尖。起因是这样的,贾女士日前在上海国金中心“加拿大鹅”专门店购买了一件型号为9512M的羽绒服,后发现这件“加拿大鹅”的商标竟然绣错......

佚名2

扫描关注微信公众号
微信扫码,备注“进群”
扫描二维码关注微博
服务多样,产品齐全
资金托管,先行赔付
整合营销,以点带面
海选服务,优中择优