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外贸营销精细化、自动化 4个推广方式赢在未来

梅花网

400

2018-01-04 11:34

技术发展营销模式也发生了改变,出现了所谓的“新营销模式”,也就是结合当下市场端和用户端的趋势,利用各种新技术锁定有数据支撑的精准人群,进而对品牌产品展开营销。除了利用社交媒体网红经济之外,外贸企业应该重视并且利用起来的营销方式还有很多,可以让品牌和产品走得远,今天就来了解一下。


趋势一:内容为王

内容为王指的是通过制造客户真正关心的原创内容,在搜索结果和推荐中获得大量曝光,并且达到可观的客户反馈和留存。

内容是建立品牌形象的重要媒介。根据Facebook的调研数据,从2012年社交媒体爆发以来,人群对于优质内容的渴求从来没有这么强烈过。这是因为,在一个信息溢出的时代,越来越多的人发现,他们找不到自己真实需要的优质内容了。
要制造目标客户想看的内容,外贸企业需要:
1. 站在客户的立场思考,制造对他们来说有用、有趣、有利的内容,如:售前售后须知、产品保养、当地市场分析报告采购技巧案例分析、好的营销故事等等。
2. 内容一定要原创。这不仅仅是为了优化搜索引擎SEO),更多的是让内容有调性和特色。只有独一无二,才值得被记住。
3. 让内容有病毒系数,利于传播。俗话说“一传十,十传”,一个吸引眼球的消息很快就会传播开来,这就是病毒系数的概念。关于病毒系数的系统知识,可以参阅乔纳•伯杰的《疯传》一书。
4. 专业的形象和颜值。有了好的内容,还要有好的包装,也就是:排版、配图、字幕、篇幅长短、名人背书等等。在Google或者Bing搜索How to Make Great Content,会有许多系统性和专业的文章学习

人群找回和再营销


趋势二:人群找回和再营销

人群找回和再营销是搜索引擎营销的重要概念,核心就是通过识别已经对你的品牌和产品关注过的人群,并且有针对性地触达这群人,实现真正的精准营销
很多外贸企业SEOSEM套路都是:制作官方网站,建设外链或者在搜索引擎上投广告。但是,由于没有使用人群找回和再营销功能,会造成90%的流量都付诸流水

人群找回和再营销实现的是这样一种功能:记录那些已经看过你的网站或者广告的人群,然后利用各种技术和渠道,将你准备的内容再次呈现到这批人的面前。比如,当你在某宝搜索“电动工具”这三个字以后,你看其他网站时,也会为你推荐“电动工具”相关的产品的广告链接,这就是人群找回和再营销。
其实人群找回和再营销的应用早已不是新鲜事,但是国内的外贸企业中相关技术的应用团队却几乎没有。如果可以部署相应的技术和代码,则会为企业的营销带来立竿见影的效果
趋势三:数据指导结果
市场营销中,如果不根据基准目标和数据来说话,等同于踩着石头过河。事实上,将严格的数据纳入整个运营过程,不仅仅是趋势,也是数字营销的标配。具体步骤包括:
1. 建立数据体系。只要对营销过程中的投入和产出做好记录,并且按照一定的方式计算ROI(投入产出比),即可做到数据化管理的雏形。
2. 利用技术,事半功倍。使用Google Analytics、Piwik等工具,跟踪运营过程中产生的各类数据,既能保证数据的正确和有效,也为专业化运营打下基础
3. 设置节点和目标。有了数据,就能够制定更加客观的目标。比如:通过数据发现目前在Twitter花的时间最多(每天4小时),但是询盘最少(平均一天0.3个),这种情况下,就可以将目标定在每天0.5个询盘,然后分析各个环节,找出优化目标。

「 趋势四:条件触发和营销自动化


条件触发(Triggers)和营销自动化(Automation),指的是在营销中,利用先进的营销工具和理念,实现有针对性的、自动化的营销。例如:在HubSpot中设定一个条件,当用户看了A页面并留下邮箱之后,自动推送B产品的介绍邮件。


外贸营销正朝着越来越精化、自动化的方向发展。著名的Marketing Automation公司HubSpot为全球的企业提供了一整套营销自动化工具和方案。作为一个SAAS平台,用户在HubSpot中就可以集成式地管理所有营销活动,并内置很多触发条件,实现营销过程自动化。
和HubSpot类似的还有Eloqua、Marketo和Pardo,另外一个开源的Mautic也很受欢迎。都是整合多种渠道,通过Triggers触发特定行为,从而让营销更加集中和自动化,同时能够洞见过程行为,以数据指导营销。
同时,随着人工智能的渗透,营销自动化/智能化必定会越来越普及,提前学习和布局,才能快人一步。正如外贸生产加工经历了人工->机械->自动化->无人化的过程,外贸企业的营销也应该紧跟变化,不断升级。
这些就是当下流行或将要流行的营销趋势,虽然有的技术含量要求较高,但是即便没有技术背景,也可以按照这些概念在现有的框架下优化自己的营销思路。在执行的过程中,不断从数据出发,优化关键环节,就会不断获得效果的提升。
请记住,在外贸转型的路上,营销思维也要跟着一起转变,才能走得更快更远。

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