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线上课程有哪些套路?写了几十篇卖课稿,总结出六点

运营公举小磊磊

354

2019-08-12 14:16

要说当代年轻人的共同点,那就太多了,单身、脱发、工作压力大等等,其实这些共同点可以统一概括为一个词:焦虑。

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焦虑是这个时代的代表情绪之一。

年龄增长了,还是没对象;同龄人财务自由了,你还在基层搬砖。这些问题不能想,一想就焦虑到失眠,怎么办呢?买个在线课程吧!

在这样的时代背景下,2016年开始,知识付费正式成为了一门大家都想做,人人愿买单的大生意。

那么今天我就分享一下线上课程策划技巧,另外也谈一谈对知识付费的一些思考。

1

深入了解课程

磨刀不误砍柴工,别忙着动笔,了解一下课程先。

策划设计课程前,需要思考这些问题:

这门课程能解决什么问题?

跟市面上同类型课程比有啥突出卖点?

主讲人是谁?优秀在哪?

之前学过的人对这门课是什么评价?

学完之后有啥效果?

这个价格有优势吗?

怎么买比较优惠?

……

只有把自己放在一个普通消费者的角度,带着问题去了解这门课程,然后弄清楚每一个问题,你才知道怎么写能卖得更多。

这一步还有个重要作用,鉴别水课。

课程质量是销售的决定因素,如果课程本身质量很差,你就省得写卖课稿了,否则写出来万一卖得不好,你还得背锅。

2

 梳理文章脉络

· 找个好由头

软文和硬广的区别在于:硬广恨不得摇着你的肩膀,喊你快买啊!你为什么还不买!虽然简单粗暴,但只要铺设渠道够广够多,每天曝光,是有机会被人记住的。

比如:

XX旅拍的魔性广告,虽然感觉很俗,但别否认它确实让你印象深刻。

而软文没有硬广那么多的曝光机会,只能娓娓道来,通过一个由头引入,让人耐心看下去,进入你精心营造的“场”中去,最终洗脑成功,实现付费。

因此,建议大家多从新闻热点和热播影视中寻找由头。

热点是大家都在关注的,所以从热点引入,能够提升你的软文打开率。当然,不要为了写热点而写热点,一定要跟你的目的相关。

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比如:

你想针对家长,卖教育相关的课程,那么前段时间,“月薪3万,撑不起暑假班”和“高考后山西老师兰会云带领学生骑行1800公里到上海”这两个热点就特别合适。

从这个由头引入,自然会引发讨论:花天价报班,到底能得到什么?除了花天价,我们还能通过其他方式让孩子长见识吗?

主题就这么自然而然引出来了,“无需3万,99元买我们这门课就能让孩子学到东西”,“无需出远门风吹日晒,家长孩子一起学线上课,一样是很好的陪伴”。

再比如:

你想针对全职妈妈卖做兼职做代理的课程,就可以参考前段时间张泉灵怒怼记者的热点。

张泉灵认为不应该要求女性平衡家庭和事业,首先没法做到完全平衡,其次这是夫妻双方的责任,男性也应该承担。

接下来主题就很清晰,家庭的责任男性也应该承担,全职妈妈值得为自己付出更多。

买了我们的课,自己得到了提升,掌握某种技能,不需要坐班也能挣钱,可以较好地平衡家庭和事业。

· 用故事包装主讲人

著名作家尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中说,让人能够活下去的,不是食物,而是故事。

同样,市面上知识付费那么多,你凭什么要买我家的课?因为我家主讲人的故事与众不同。

前些年的选秀节目为了博人眼球,很爱讲选手的悲惨身世,虽然后来被禁止,但你不能否认观众就爱看这些故事。

选秀节目错就错在,一味渲染悲情,而选手自身的悲惨故事和作品没啥必然联系。

如果你经历很曲折,然后经过努力产出了优秀的作品,那么属于底层逆袭,观众很爱看,因为获得激励和经验教训,如果你经历很惨,但你作品很差,观众才懒得关心呢。

回到卖课稿上来,主讲人的经历中一定有个转折点,促使他由差变好,实现逆袭,他总结出了方法论,研发了这门课。

这门课能够帮你避开他踩过的坑,节省时间,达到甚至超越他取得的成绩。

下面讲两个小故事:

1、一个人在法国5年,学了一口流利的法语,现在把自己学法语的经验开发成一门线上课。

2、一个人从小语言水平很差,别说英语了,中文都学不好。

机缘巧合家里送他去法国上学,因为语言能力太差,尽管他很努力,但依然成绩垫底,没有朋友,无法独立生活,甚至还遭遇霸凌,人生跌至谷底,一度想放弃自己。

终于,学校通知他,再给他一个月时间,如果还不能适应就退学。

他开始反思, 为什么明明很努力,但就是学不好?因为低质量的勤奋一文不值,方法最重要。

他没有急着补课,而是开始全面复盘自己的学习方法。

最终,他摸索出一套独特的语言学习法,顺利通过了考试。后来通过不断迭代这套学习法,他从倒数第一逆袭成全校第一,成功留校,给法国人教法语。

现在,他把自己的语言学习法开发成一门课,让你在10个课时内,轻松掌握学习这门超难语言的诀窍。

两个故事都讲完了,你更想买谁的课?其实都是同一个人,只是后者的故事细节更多,更打动人心,让人能看到希望,觉得买了这门课,就能和主讲人一样实现逆袭,因此更愿意买单。

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