当前位置:营销学院 >不懂视觉营销的实体店,将不会有未来

不懂视觉营销的实体店,将不会有未来

媒介匣

341

2018-12-04 11:42

● 在互联网时代,不能引起关注的产品,再好也凸显不出

在推广成本不断攀升的今天,众多商人苦恼于如何才能让产品引起客户的关注。其实,想要在缩减传播成本的前提下,引起客户关注,我们可以利用“视觉营销”来帮助我们。简单来说,“视”即看到的所有一切;“觉”即感受和想到的;“营”即营造;“销”即销售机会。视觉营销是一种通过让客户在视觉上受到冲击,或者感官上得到美好享受,从而激发客户购买欲望的营销手段。

在眼球经济时代,视觉的沟通尤为重要,所有的一切信息的都须通过“看到”这个动作来作为一切营销手段的开始。就像你在人群中有无数人从你身边经过,但是能引起你注意的一定是那个最漂亮的,最高的,最特别的那个。

 

注意到了店铺,我们一般会进入店铺内,这时良好的陈列就开始发挥效用了,它会让消费者更容易获得商品的各种信息,加深对商品的印象,增加购买机会。顾客是否关注到产品,87%取决于商品陈列的科学性与显眼度。如果把它放在显著位置,用射灯照着,再配以其它的衬托、装饰,其高雅的款式、精细的做工就能很清楚地呈现在顾客面前,顾客就很容易为之所动。



“营”就是营造氛围就是加强和消费者之间的连接,也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度,从而认可品牌所传播出来的价值观。现在我们谈论的品牌忠诚度不再是说的让消费者忠诚于品牌,而是品牌要反过来忠诚于消费者!因为现在的零售竞争格局是以用户体验为中心,谁能够掌握消费者内心,谁在市场就有一席之地!

 

如何让消费者产生销售机会,就是要给到消费者想象力,特别是服装,女人对服装的要求不是服装本身,而是服装所创造出来的美好,即给到消费者某种情绪联想,才能产生销售冲动。

产品本身的想象力:每一件衣服都有她最适合的场合,最适合的心情,都有她最适合发生的故事,这一切是要通过画面的呈现来给到消费者最美的憧憬。

 


2019年视觉营销4大趋势

 

而当下这个时代竞品激烈,品牌形象守旧、商品颜值不高、店铺陈设缺乏美感,跟不上消费者的美学消费诉求,极大地提高了消费者在挑选、搭配、试穿等各种成本,这种目前千店一面,与个性消费的崛起形成的巨大矛盾冲突,这才是真正导致消费者购买欲望下降的原因。

 

1、推荐式销售变为兴趣性引导

从无人超市的火热来看,未来的店铺越来越弱化销售员的推销技巧,不管销售技巧与招术有多强,消费要的是一个自由舒适无“干扰”的购物体验空间。

 

2、为品味而买单,不再因降价而付费

曾经的甩货店也不再甩得动了,早几年只要降价大促销就会疯抢,现在你送我都不要,这就是消费的大变迁,价格在未来的消费中,越来越不是首要考虑条件,而品牌或店铺的调性给消费者的价值感却越来越重要。

 

3、成本定价已过时,形象定价正回归

现在中国就有一个现象是,只要店铺的形象很好,我们消费的时候贵一点是可以承受的,而不再关注什么品牌,就算你是以前风光一时的七牌、劲霸、利郎,进店消费的顾客都有可能跟店员讨价还价。反倒是一些装修有调性的店铺,你在消费的时候,会不再那么注重价格,同样一件500元的衬衫,在品牌店可能很多人会觉得贵,但在有调性的现代感卖场中价格反而已不重要,只要喜欢就行。

 

4、颜值消费,美学零售时代

人类的行为有75%-90%受视觉主导,充分可以说明这是一个视觉主导的世界。因此很多的手机厂商都说自己的手机有美颜功能。只要能让消费者看到精致漂亮的产品,就能很好刺激消费购买的需求,而这一需求的激发核武器就是视觉营销。

 

人群的所思所感,就是我们画面表达的核心,以此来达到共鸣的效果,从而完成销售的目的。


注:本文素材来源于网络,版权属于原作者,如若图文资源侵犯您的权益,请及时与我们联系,我们将第一时间做出处理。

分享到

您可能感兴趣的文章

热门推荐

运营是个好的工作吗?

大家在做职业规划的时候,应该都会思考。运营是个好工作吗?要不要做运营?在做了一段时间运营后,会思考,要不要继续做运营?首先,运营是个累活,可以肯定,运营不是个轻松的工作。运营不是靠死记硬背,就可以学会......

作者:媒介匣 已有397阅读

哪种公众号更容易做成功?

人生每一个选择,都要有动机、计划和目标。新媒体工作也不例外。公众号有几十种大类,成百上千种小类。比如文摘类大号数量非常多;科技类大号数量就很少,如果把刷阅读的剔除掉,数量就更少了。做什么类型的公众号是......

作者:媒介匣 已有227阅读

产业互联网概念的主要来源

什么是产业互联网?我们可以从阐述概念的来源开始理解:第一个来源是从IndustryInternet翻译而来,从这个概念上讲,与现在提到的工业互联网概念一致;第二个来源是金融界,金融界提到的产业,更多的指代实业,用金融作......

作者:媒介匣 已有146阅读