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做综艺,出单曲,美赞臣是要在这个双十一C位出道吗?

11月19日

101

2018-12-22 17:49

十年前,双十一只是一个男生狂欢的光棍节,十年后,它成了全民剁手购物节,也是每个品牌全年最重要的营销节点之一,每一年都有许多精彩的案例由此而生,那今年来又有怎样的惊喜呢?

2018年是综艺节目爆发的一年,综艺事件频频登上热搜,"很显然我skr菊外人""帮我pick一下,让孩子C位出道",这些由综艺衍生出来的词汇也在改变着年轻一代的交流方式。随着全民娱乐热潮,很多品牌方也认识到了综艺巨大的潜力,纷纷以赞助商的身份进军综艺界。让人意外的是,今年双十一,京东母婴赞臣化身导演与首席创意官,亲自操刀,首度打造母婴IP#宝宝奇思妙想工厂#创作五档综艺预告,并邀请全宝宝阵容出场,打造奇思妙想的综艺盛典。


这支片子根据奶粉、尿裤、洗护等五大品类的特点,设计了五档不同的综艺形式,集齐当下最火的辩论、真人秀、挑战赛等各种类型。其中美赞臣担任首席创意官的身份,打造了《奶粉奇妙说》这一萌娃版奇葩说,"爸妈不会冲奶,是否要回校重修"的趣味辩题,和宝宝妙语连珠的辩论,引发了网友热议,《宝宝奇思妙想梦工厂》综艺预告片腾讯网易、今日头条等门户平台及双微社交平台,有效覆盖万人群,吸引众多粉丝留言为宝宝的奇思妙想点赞


除了这支脑洞十足的综艺预告片,京东母婴与美赞臣在双十一期间还围绕#宝宝奇思妙想梦工厂#主题,打造了系列娱乐化营销内容

1- 娱乐化营销,借助明星效应撬动流量

在双十一前期,京东母婴与美赞臣就分别发起了#谁还不是个宝宝#与#优秀宝宝很会玩#抖音挑战赛,让消费者拍出宝宝的奇思妙想,制造了大批优质的UGC,#宝宝奇思妙想梦工厂#话题热度持续上升,话题下的抖音视频805万以上的播放量,为后续活动蓄势造热。


双十一期间,更借助明星、节目IP、知名母婴KOL影响力,传播奇思妙想系列优质内容,引发热议,撬动大流量!《宝宝奇思妙想梦工厂》同名宣传片率先上线,宣传片当中美赞臣借助热门综艺《奇葩说》的"辩论"场景打造了萌娃版《奶粉奇妙说》,呈现宝宝们的巧言善辩,辩风睿不可挡,还邀请了奇葩辩手马薇薇、傅首尔加盟美赞臣《睿不可挡爸妈说》直播,热烈开辩,强势吸引粉丝围观。此外,还联合《拜托了妈妈》在#全球母婴好物溯源求真之旅#系列节目中,邀请母婴博主@梦玉同学直播线下溯源美赞臣工厂之旅,线上线下联动收割流量。不仅有宣传片、明星直播,美赞臣与京东母婴还打造了同名主题曲--《宝宝奇思妙想梦工厂》,在虾米音乐网易音乐、QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、千千音乐六大主流音乐平台同步上线。这一系列作品及与明星、节目IP的合作,将娱乐化营销玩到极限, 并借助粉丝效应扩大传播量级,合共获得1.35亿曝光

2-品牌与平台资源互换,达成共赢

在碎片化信息时代,流量资源变得越来越重要,如何争取更多资源推荐成了品牌营销的一大难题。此次美赞臣与京东母婴的合作,首度联合共同打造母婴IP"宝宝奇思妙想梦工厂",双方进行资源互换,美赞臣在双十一期间获得京东电商平台的资源位支持,站内共获得千万量级别的曝光量。在此次活动中,京东母婴、美赞臣和其他母婴品牌的官博都热烈参与#奇思妙想梦工厂#话题讨论,累计百万阅读量,帮助扩大活动声量。这次合作也给品牌带来了新的参考示例,平台与品牌之间进行资源互换,避免同类品牌之间的竞争,也减少不同品牌消费者属性差异的信息无效传递,将资源最大化利用,达成共赢。


3-找准洞察精准渗透母婴圈层

8090后年轻妈妈是母婴消费的主力军,她们喜欢宝宝戏精的表演,希望自家的宝宝也能有奇思妙想,更会表达自己。美赞臣作为奶粉品类中的佼佼者,一直致力于用科学力量,帮助宝宝大脑发育,保护宝宝的奇思妙想。而京东母婴作为年轻妈妈的购物平台,一直在为妈妈和宝宝们提供高品质的用品,也承载着妈妈对宝宝奇思妙想的期望。正是因为有着同样的目标,京东母婴与美赞臣提出了#宝宝奇思妙想梦工厂#的主题。在传播矩阵上,不仅借助了两微一抖及各腾讯、今日头条等门户平台,还深度渗透母婴圈层,借助妈咪圈、母婴社群种草吸引众多目标妈妈群体关注并自发传播,真正触达目标消费群体,实现有效引流


此次美赞臣与京东母婴联手打造的#宝宝奇思妙想梦工厂#在营销形式上新颖巧妙,在传播矩阵上也是深入母婴圈层,将营销落到实处,成功为电商引流,仅有2小时突破去年双十一战绩,实现了流量与销量的双赢。


在双十一的大背景下,各品牌都想突破重围脱颖而出,此次美赞臣通过与京东母婴的合作,进行资源整合,围绕#宝宝奇思妙想梦工厂#主题,为目标群体打造了一场娱乐感极强的体验,期待美赞臣未来更多的奇思妙想。

·END· 

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