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企业如何正确走好SEO这条“不归路”

岑辉宇

170

2016-10-11 18:47

作为一个企业来说,赚钱靠什么?当然靠宣传推广了,随着时代的变迁,联网时代已是君临天下势不可挡的状态,很少有企业还会通过发传单贴广告去宣传了吧,因为用户大多都转移到互联网上了,很多企业也把矛头对准了变幻莫测的互联网,有钱的砸竞价,没钱的做SEO宣传,于是SEOer越来越多,大至企业老板,小到个人站长,都投身于SEO的热浪中,死伤无数,企业营销做得好的更是没几个,下面,岑辉宇根据企业应该如何做好SEO来发表一下自己的看法。

 

媒介匣,搜索营销

一、企业为何会选择SEO的方式进行推广?

1.做竞价赔了钱:很多企业之所以选择SEO,无非就是看中了价格低,稳定性高,不受同行流量攻击的优势,因此转战SEO推广中,想借SEO扭转乾坤,记得之前和某位朋友聊过,他们公司官网每日的竞价推广费用大概在500-1200元,一月下来也要一两万,转换率并不理想,虽说不上亏钱,但扣除推广费用后,进账数额确实有点尴尬,因此花了一万元请了一个SEO大神,几个月后,这位SEO大神果然不辱使命,不仅节省了一大笔的推广费用,转换率也提升上来了,收入也一下从10000涨到了25000;比起一些企业来说,这份大胆的雇佣算是对企业的最大回报,想想现在很多辛苦的SEOer依然在企业上班,不受重用,每月拿着底层的收入,谁会拼全力给企业卖力干活?

2.“随大流”,别人做了赚钱我也做:很多企业也有随大流的习惯,看到别人做了SEO排名赚钱了,自己就坐不住了,整天盯着别人的网站看,看到望眼欲穿后,一拍大腿,就有了主意:做一个和他们一样的网站来推广。然后整天盯着别人的数据,绞尽脑汁思考别人为何效果那么好,自己的没啥效果,然后就去网上咨询一些SEO高手,这类的企业不是少数,本身缺乏SEO技术布局思维,如何能模仿成功

 

媒介匣,SEO


3.企业领导者的决策:有的企业领导者对SEO有一定的了解,因此想通过实战来提升企业的销量,若是对SEO理解多一些的还好,若是半桶水的领导,做一段时间没效果估计就放弃了,或者请一个SEO人员来做,但最后依然让优化人员按照他的方式来做,导致最后啥都没做好,把黑锅丢给优化人员,曰:我的决策没问题,是你的操作执行出了问题,你回去学习再来上班吧。

4.对SEO了解一些,想通过SEO提升销量:大多企业的目的就是花最少的钱赚最多的钱,在网上了解SEO是什么东西后,想通过这类方式进行赚钱,达到节约推广成本,提升产品销量,但投资与回报成正比,而且市场上那么多竞争对手,如果只是单纯想的话,想要实现SEO提升销量机会不大。

二、企业做SEO的致命误区

1.认为招聘一个SEOer就解决了网络销售问题:很多企业往往认为做SEO只需要聘请一个SEO专员来做就解决了网络销售问题,因此花了几千块钱随便请了一个SEO专员,就甩手不管了,结果只是浪费时间罢了;想要真正做好SEO,最少需要一个网站程序员、网页美工、网站编辑、SEO等,只有这几个职位相互辅助,才能把一个公司的SEO做好,之前笔者的工作就是担任SEO,负责全权网络营销网站建设、美工、软文编辑、SEO都是一人扛,拿着三千元工资死累活,老板还说你偷,可见SEO其实是一个很重的活。

2.管理员不精通SEO千万别干涉优化人员的工作:这类情况一般出现在一些管理层身上,在网上看了一些SEO文章,或者以前培训过,就处处干涉SEOer的工作,甚至带命令的口气和你讲道理,例如:我在这个行业很久了,我懂行业需求,你照我说的做就好。殊不知管理层懂的指数行业,而非互联网需求,总是把行业需求与互联网混为一谈,线下思维和线上思维分不清,若你是企业的老板,要聘请SEO,不妨放手让他们去做。(要懂SEO的老板还需要请SEO?)

3.资料方面不配合:做SEO的人都知道,一个网站的内容是多么重要,尤其是用户关心的内容更是非常重要,记得有一次,笔者做某一个网站优化的时候,需要提供一份参考价格给予用户看,同时也可以做长尾词,在咨询老板要参考价格的时候,老板打死也不给,还说这个价格害怕同行看到,或者怕用户看到了就吓跑了。当时心里一万只草泥马在翻腾,网站都没优化上去,你就考虑客户看到会吓跑了,不放价格就很难上得去;尽管笔者说破了口唇,老板依然不配合,后来直接发话:反正我是不会提供价格上去的,我请你来就是让你想办法弄上去,其他我不管的。

 

SEO媒介匣


4.认为SEO和竞价那样简单:很多企业认为SEO与竞价的区别就是一个花钱给度一个不花钱,其实不然,最大的区别就是竞价花钱可以搞潜规则,SEO不花钱就得遵循百度的算法老老实实做内容,很多SEO在操作的时候,往往需要修改节或者改版,但老板就不愿意了,不配合SEO的工作,导致最后没效果就怪优化人员没技术,忽悠人的大骗子。或者是需要一些专业的软文,本身自己写不出来的,老板要求去网上复制就行了,不肯花钱请专家写高质量原创软文,效果自然也好不到哪里去。

5.资金方面不支持:也有部分企业单纯的认为,做SEO就不用花钱,因此当优化人员提出资金支持的时候都否决了,就拿服务器来说吧,一个稳定的服务器对SEO的影响不用说大家也知道,要备案,要使用国内服务器,老板一听,备案要那么久?我生意还做不做?国内服务器那么贵,随便弄个香港过得去就行了。优化人员哪敢不低头?只能默默忍受一卡一卡的网速,当然还有很多关于资金方面的例子,在此不一一说明了。

三、企业如何正确走好SEO之路

1.人员配置齐全,资金投资到位:有的企业认为管理一个网站不用需要那么多人,甚至有一个人管理多个网站的想法,但想要做好SEO,最少聘请三个负责的人员,若是找到全能型人才,也需要配上助手,同时资金方面也要做好万全的准备;千万别开个两千块工资等别人做上去了你才给人家应得的收入,拿两三千工资再公司老老实实做SEO的人少之又少,愿意留下的无非就是迫于无奈或者是技术不成熟的,若真正的SEO高手都会直接拿出案例,给不了想要的薪资就会调头就走,有技术在,合作的企业一大把,千万别去和这类高手谈企业的发展前景,他们只关心收入,因此,在配置人员方面,可以通过案例来配置,给予相应的价值回报,才能更好的卖力。

2.别盲目贪大,合理的舍取有助于企业推广:企业做SEO认为和竞价一样,想做什么词就能做什么词,一味的寻求高价值高竞争词,做得好自然能获利颇丰,但这不是竞价,而是SEO,要打农村包围城市战略,从本地到全国,从小词到大词,需要一个过渡,一口想吃成胖子只会让自己撑死。

3.重质量,轻价格:先前的服务器就是一个很好的例子,质量放在首位,很多企业做网站愿意花几万,也有一些企业做网站只想花几百,甚至找一些网上的自助建站平台来建站,节约的钱的同时已经不知不觉把SEO机会扼杀于摇篮之中,若企业聘请SEO人员,不妨咨询下人家的意见,一分钱一分货永远是硬道理。

4.及时地沟通,确保推广效果:不管是企业外包给优化公司,还是自己聘请人员来做SEO,及时的沟通是保证推广效果的关键,因为懂SEO的未必懂行业知识,懂行业知识的未必懂互联网用户需求,因此就需要优化人员与SEO人员保持及时沟通,作为管理层来说,最好不要强加自己的行业知识到SEO工作中,只需要配合好SEO的工作就好。

 

媒介匣,搜索营销


5.线下销售思维和线上营销思维要区分:线下销售思维重在拼优势,价格低、质量好往往会成为与用户交流的法宝,但对于互联网来说,首要任务是要解决用户的需求,从而让其看到合作的希望,而且线上用户很杂,同行、用户、访客、闲人都有,要比线下销售男太多,因此,别用传统的线下思维去替代线上的营销思维,不是价格低质量好用户就一定会找你要的。

6.外部流量的拓展必不可少:很多企业做排名没做好就感觉世界末日了,其实不然,拓展高流量的渠道能让企业网站在没有排名的情况下获得订单,或许是由于企业认为SEO就是做关键词排名导致的吧,重心都放在排名上,而忽视了其他流量的工作,能把排名做上去自然很好,要是没排名,是不是就失败了?当然不是,如何除了百度搜索引擎,还有一些诸如腾讯搜狐、今日头条媒体可以下功夫,结合贴吧QQ群、微信公众号等平台推广,做得好的话可以让企业在没有排名的情况下获得精准流量,具体操作方式在这里就不做过多说明了。

总结:本文重在阐述企业做SEO的一些误区以及方法,为何很多企业做不好SEO,很大原因都是这样,人员不齐,企业的穷人思维,以及半桶水的管理层干涉,总是让SEO工作停滞不前,企业要想玩好SEO,就应好好正视SEO的作用,SEO不是企业销售产品的救命稻草,仅仅是互联网宣传的锦上添花,因为用户线上查询,线下合作,要做好线上与线下的结合。

 

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